Quem já ouviu essa afirmação, e é
uma afirmação que normalmente “entendidos” fazem de peito estufado.
Eu concordo, tem que ser uma
Bandeira, afinal estar na mão de profissionais qualificados é muito importante,
agora você quer profissionais qualificados - Ou - Profissionais Qualificados e comprometidos,
e não pelas palavras, e sim pelas ações. Começa com o contrato.
Porque tem que ser uma bandeira
tradicional? Onde isso está escrito e o mais sério e que parece que a
imbecilidade da informação impede as pessoas de ver. Quem foi que disse que a
bandeira lhe dá bons resultados? Onde isso está implícito no contrato que você
firmou com eles? Lá garante 8% de resultado, depois este foi escamoteado em
meio a números bonitos justificado, mas realmente não vem? Parabéns.
É muito comum ouvirmos alguns
investidores normalmente de outro ramo dizer que ao construir um hotel, este
tem que ser entregue a “uma Bandeira”. É mais comum ainda vermos essas
bandeiras, ganharem dinheiro e deixarem o empreendimento porque segundo elas
não ganharam tanto quanto acharam que ganhariam. E quanto mais famosa a
bandeira, maior o risco de que isso aconteça.
A nossa pergunta é: Se conhecem
tanto e se são bons administradores, porque não fazem um contrato como o
nosso? A “Áquia
Hotéis” uma administradora dirigida por profissionais do ramo Garante
seu lucro, e como isso se faz? Simples nós administramos o Seu Hotel, desde o
minuto em que você decidiu construí-lo trabalhamos o mercado em que ele estará
inserido, ou seja, o Hotel nasce fadado ao sucesso e não procurando “paradeiro”
e cobramos uma pequena taxa até há inauguração e um percentual sobre GOP o (lucro operacional bruto) como
remuneração após a inauguração, assim o lucro do investidor está garantido, já
que se não houver lucro a Administradora realmente não ganha, uma vez que a
taxa é realmente uma taxa e tem um destino desde o seu início e para isso será
usada.
Fica a pergunta: - conhece alguma
outra formula que garanta o lucro, ou o não pagamento à administradora de forma
contratual caso este não exista? Pois que é exatamente isso que vamos escrever,
somos premiados pelo que faremos e não
por aquilo que o investidor vai acreditar que será feito.
Nos modelos de mercado o único
que corre risco é o investidor. Ele paga à administradora que “lhe garante”, ou
não uma determinada margem de lucro, que caso exista ainda pode ser embutida em
“investimentos” no próprio empreendimento.
E por falar em margem de lucro,
vou citar um exemplo que não é hipotético é real, mas por ele cada um faz a
conta que souber e vê se o contrato com a administradora é ou não vantajoso.
Certo dia fui contratado para
administrar um hotel que dava lucro, mas em função do capital envolvido o lucro
era realmente pequeno, os números a seguir são reais, a operação deste
empreendimento custava R$: 5.002.307,65
– este era o dado do mês anterior ao que assumi. Faturou neste mês R$: 5.598.239,50 – para fazermos a
conta certa.
5.598.239,50 – 5.002.307,65 = 595.931,85/5.002307,65
= 11,91% - este era o lucro do hotel
no mês anterior a eu ter assumido.
Eu tinha um contrato e um
propósito fazer o empreendimento dar Lucro de verdade e só assim meu pagamento
seria realmente o tratado, já que eu trabalhava com uma taxa, como neste caso a
taxa era maior que o que cobro normalmente, a comissão final era menor e como
sempre sobre o GOP. No dia em que
fiz seis meses de empresa fui chamado pela Direção que se mostrava preocupada,
pois os custos operacionais estavam subindo muito. Eu só disse: “isso é um
número sozinho olhem o contexto e conversamos” nunca me chamaram para
conversar, mas eu sabia.
No dia em que completei um ano
renovaria ou não meu contrato dependendo da situação em que teria deixado o
hotel. Chegou o dia e fomos para a grande reunião de onde sairia com o cheque
pelos meus serviços segundo o contrato ou iria embora sem qualquer problema,
era tratado e isso é sério, como disse uma vez um Senhor que me contratou: Só
não vou assinar. “A minha assinatura vale tanto quanto o meu caráter, se você
não confia nele, para que vai trabalhar para nós”. Honrou tudo o que tinha
escrito, porém não havia assinado. Soube depois que a assinatura dele não
valeria pela empresa e se algo acontecesse os responsáveis seriam outras
pessoas.
Mas vamos voltar ao meu
Administrado que dava 12% de lucro ao mês. No dia combinado lá estava à mesa
com a tal água e cafezinho que nos faz perder tempo e não resolver nada e a
diretoria de empresa. O hotel faturou no último mês deste meu primeiro ano de
gestão R$: 33. 874. 725 10 – e
realmente o custo operacional havia subido e eu sabia, e foram R$: - 11.462.330,76 dobrei o custo não
admiti nenhum funcionário e o que será que eu fiz com o lucro, vamos ver:
33.874.725,10–11.462.330,76= 22.412.394,34/11.462.330,76
= 1,9553 ou 195,53%.
Bem eu vou deixar com os Senhores
a decisão de renovar ou não meu contrato, mas eu ainda me reservo o direito de
impor as novas condições.
Isto, segundo meu entendimento é
a atitude de uma Bandeira Séria e consciente sabedora do potencial de mercado e
como explorá-lo. Esta é Áquia
Hotéis a Administradora que faz sua remuneração com desemprenho e dando
a todas as partes igual oportunidade de ganho, sem malabarismos contábeis.
Não, nenhum hotel no mercado onde
nós atuarmos tem sossego, eu normalmente quando me perguntam, mas a
concorrência... sempre digo: espero que tenham uma drogaria por perto, porque
eu vou dar-lhes apenas e tão somente, muita dor de cabeça.
É por isto que usamos e o
tornamos cada vez mais forte o slogan que nasceu fazem 23 anos em Janeiro
próximo:
“Não há hotéis que
não dão lucro, há hotéis mal
administrados”.
