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| Administrando por Competência |
Temos hoje no Brasil muitas
administradoras de Hotéis e talvez a maior do Mundo, o modus operandi delas é
mais ou menos compatível e suas características muito semelhantes. Conheço
algumas de menos relevância que não conseguem sair muito do sistema “despindo
um Santo para vestir outro”, ou seja, no conjunto dão lucro, mas se fracionar
em alguns casos a maioria das Unidades não de mantem. Claro que para nós da Áquia
é incoerente o Slogan que veio da Águia Consultoria está intrinsecamente ligado
a tudo o que fazemos em Administração Hoteleira, “não há hotéis que não deem lucro. Há hotéis mal administrados”. E é
assim e só assim que entendemos a Hotelaria, uma Indústria complexa, porém
sempre lucrativa para Hotelaria não há crise. Há modelos de gestão que levem ao
Lucro em situações diferentes.
Até por isto nós da Áquia não
compactuamos com as remunerações naturais das administradoras hoteleiras
tradicionais, o valor a desembolsar mensalmente pelo empreendedor é realmente
irrisório jamais pagaria um Gerente competente, a diferença está em que nossos
honorários proveem do GOP. Para quem não está familiarizado com as siglas se o
Empreendimento não der lucro nós não recebemos. Por isso precisamos dar lucro.
Outra modalidade pouco difundida
e cada vez menos usada são os arrendamentos, Não é exatamente o nosso forte,
porém eventualmente estudamos possibilidades e até os viabilizamos. Porém os
proprietários precisam ter alguns cuidados. Vamos tomar por base um desses milhares
de Km de Litoral que temos e estão altamente sujeitos a sazonalidade, fazendo
contas a ocupação média anual fica em torno do 40% e embora não precise ser
deficitária é muito baixa. É comum estes lugares serem dotados de charmosos,
mas pequenos empreendimentos tipo 20 ou 30 UH’s um concorrente aluga sua
propriedade qual você acha que é a atitude normal de quem está e não pretende
sair? Entrar em negociação.
Afinal eu já tenho uma estrutura e 40% de Ocupação
para que eu quero a segunda. Simples eu transformo a Minha em um estrutura com
80% de ocupação, desvio os Hospedes da Locada para a Minha. Depois tenho como
sempre duas alternativas. Uma e a mais fácil a famosa lei do menor esforço.
Pego a locada chego num acordo e devolvo. De lá tirei tudo o que me
interessava. 2ª faço nova clientela para a propriedade locada, sem me preocupar
que tipo tudo o quero é “livrar” o aluguel. Ou seja, na melhor das hipóteses eu
baixo tanto o nível da propriedade locada que melhor fora entregar. Este é um
dos grandes perigos da locação.
A Administração nos dá mais
seriedade aos negócios, e no nosso caso remuneração é insignificante se não houver
lucros.
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