1º Quanto isso me rende;
2º Em quanto tempo terei meu
Capital de volta;
3º O que preciso para Administrar
isso...
Bem esta lista é longa, mas nada
que um estudo consciente e competente de avaliação de mercado não possa
responder detalhadamente, às vezes os futuros pretensos empresários acham caro
pagar 30 ou 40 mil por um serviço consciente e profissional e empatam milhões, poderiam
com certeza, economizar muito mais que isso se iniciassem com o Estudo de
Viabilidade. A maioria que esquece isso, cinco anos depois se arrependimento
matasse já estariam gelados, mas ainda assim mesmo há quem diga: “eu não
preciso”.
Depois veem as Administradoras,
que em sua maioria nunca entregam o que prometem, e quanto mais famosas são,
mais especialistas se tornam em ganhar dinheiro com o que não lhes pertence e
assim que o lucro começa a diminuir, ou que o risco aumenta elas entregam o seu
prédio e passar bem. Isso é desonesto? Não sei afinal tem tanta gente aceitando
que parece um bom negócio, só que é um bom negócio unilateral, e eu nunca vi um
contrato que só contemplasse uma das partes, como nestes casos.
Tenho conversado com empresários
que por outros afazeres entregaram seus hotéis a Administradoras que são
especialistas em Marketing de imagem, vendem gato por lebre e estes dizem
constantemente: “Nunca vi e não consigo entender como exigem tanto aporte de
capital”. Para nós isso soa como um termo bonito para extorsão, não fazem o que
tem que ser feito, têm contratos que os ajudam a ser “incompetentes” em tese,
porque as administradoras ganham e se não ganham elas entregam, só quem não
ganha é o “empresário, ou alguém assim intitulado” – porque nas escolas por
onde andei e nas Grandes biografias de excelentes administradores que conheço
diz-se: “Negócio que não dá lucro se
liquida”. E esta é a verdade. Então as administradoras ganham e os
verdadeiros donos “Dançam”.
É por isso que só entendemos um
tipo de contrato de administração, e é o único que entendemos por honesto, já
que ele contempla sempre ambas as partes, ou seja, está no sistema Ganha/Ganha.
Se Ganha sobre o GOP. Aqui todos ganham.
Nós Administramos qualquer Hotel
que aceitarmos administrar com valores entre 15 e 70 mil reais, e quando se
chega neste valor eu passo a falar de hotel ou Hotéis que somados ou
individualmente tenham acima de 350 UHS. Vivo há 40 anos sob a sombra de um
slogan que criei há vinte e quatro:
“Não há hotéis que não
deem lucro, há hotéis mal administrados”.
Então se tem um ou mais hotéis na
mão de uma administradora e esta precisa de aportes constantes de capital das
duas uma ou só tem um ganhando, ou a Administradora está perdendo o seu
dinheiro, assim fica fácil.
Administradora competente recebe
os seus proventos sobre os resultados do GOP. Ou não há GOP não recebe. A Taxa
fixa de que falei acima é uma taxa que suporta a parte comercial sem a qual não
há como lançar o seu empreendimento, mas é bom que isso seja feito também por
um ou vários profissionais qualificados, e eu sempre digo se você não sabe
fazer, como pode mandar alguém fazer ou contestar o que um possível dito
profissional diz estar correto?
O Profissional seja de que ramo
for quando administrador precisa primar pela transparência de suas atitudes, e
o grande executivo é aquele que por qualificar pessoas ao seu redor pode a
qualquer momento se tornar dispensável.
Pense bem, os administradores de
seu Hotel honram completamente as promessas da propaganda inicial? Se não, que
tal conversar? Lembrem-se:
Não há hotéis que não deem Lucro.
E ele é muito maior do que os leigos e às vezes os nem tão leigos imaginam. O
Quadro abaixo é de um Hotel existente, não identifica o titular, é um
consultado e acreditem dá para se fazer muito melhor:
Vamos incrementar os cálculos deste
quadro, partindo do princípio que este hotel fosse administrado por nós e o
proprietário recebe 30% do GOP. Teríamos então:
Valor do GOP1.419.918,82
(1.419.918,82 X 30%=425.975,65) Em
um mês onde a operação do empreendimento custou 653.191,18 o Proprietário teve
seu capital de volta e mais 425.975,65 ou seja 65,22% de lucro sobre o
investimento do mês. Como nossas taxas de Administração variam entre 22 e 35%
vamos para uma média 28% hipotética.
Administração pressupõe transparência:
Valor do GOP
|
1.419.918,82
|
|
Proprietários
|
425.975,65
|
|
Administradora
|
397.577,27
|
|
Caixa
|
596.365,90
|
|
“Vamos esclarecer algo que pode ter a esta altura passado despercebido,
este hotel é administrado pelos proprietários, os cálculos que coloco preveem a
hipótese de ser uma administração nossa.”
Alguém vai me perguntar: e esse
596 mil que sobraram? Não sobraram,
vamos administrá-los já que eu sei que neste caso os custos mensais, não
incluem férias, 13º e respectivos encargos assim como não fazem provisionamento
para trocas necessárias temporárias de roupas de cama mesa e Banho – minibares
–colchões – aparelhos de ar condicionados, etc.
Mas assim mesmo esses 596.365,90 valor que
varia e vai acumulando a cada um a três anos é uma questão a convencionar serão
entregues aos proprietários com as respectivas demonstrações.
Como veem a Boa Administração
Hoteleira é um grande negócio, a pergunta é: Quem está Administrando seu
empreendimento tem estes resultados? Este resultado depende no caso de um Hotel
deste tamanho da sua localização. Pense, sempre podemos conversar.
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